事業を加速し持続可能なモデルに成長させる。茨城県北ビジネススクール2021　やりたいことを見つけ、資金調達可能なビジネスモデル設計を知る第6回目

茨城県の県北地域から起業家を創出することを目的として始まった「茨城県北ローカルベンチャースクール」は、昨年までの３年間で、県北地域を舞台に起業家人材を育成・支援するプログラムとして実績を生んできました。今年度は、より規模の拡大や事業の加速などを目指し、ビジネスを学ぶためのプログラム「茨城県北ビジネススクール」を実施。第6回目は、2021年11月6日（土）、茨城県庁11階アトリウムにて開催しました。

ゲスト（敬称略）：

Heart Driven Fund ヴァイスプレジデント/株式会社アカツキ EDGE Lab パートナー

熊谷　祐二

2014年にiemo株式会社共同代表取締役COO就任を経て、同社を株式会社ディー・エヌ・エーへ売却。 2015年にスポーツテック事業を手掛けるSkyBall株式会社を創業し、2018年にアカツキへ売却。アカツキのesports事業責任者並びにProfessional Esports League取締役（バルセロナ）に就任。2019年8月からHeart Driven Fund ヴァイスプレジデントに就任。自身の起業・経営経験を元に主にアーリーステージの投資実行、ハンズオン支援を行う。［インタビュー記事（HP）］

公開最終プレゼンテーションを除くと最終講座となる今回。前半はゲストである熊谷氏による講演を聞き、後半は最終プレゼンターを選出するための受講生全員によるプレゼン＆相互審査会となりました。

審査会ということもあって、来場時からなんだかソワソワしている様子の受講生たち。まずはチェックインをして、意識をこの場に集中させます。

熊谷氏の講演はワークショップを交えながら行われ、「自分のn年後をイメージするステップを学ぶ」「資金調達の目的・方法を知る」「資金の出し手（投資家）を理解する」の３つを軸に話が進みました。

人によってモノサシは違う

最初に熊谷氏より受講生へ出された問いは、「100万円あったらどこに投資する？」というものでした。受講生からは、様々な回答とその理由が。

それを受けて熊谷氏は、「ここに正解や不正解はない。伝えたいのは、人によってモノサシは違うということ。こういうプレゼンをすればいいというフォーマットはない。」と言います。

加えて、「組織のタイプも、“成長型”（売上・利益を大きくし続ける）・“安定型”（自分＋αが生活できればいい）・“慈善型”（事業が回っていればいい）とある。将来どうありたいのか具体的にイメージし、皆さんにあったプレゼン資料の作り方や投資の得方を考えた方がいい。」と話しました。

これまで自身のビジネスと向き合い、ブラッシュアップを重ねてきた受講生。誰に伝えたいのかという新たな視点に、うなずく姿が多く見られました。

さらに具体的に話は進み、「投資する人たちが何を求めているのか・何に期待するのか」という部分を掘り下げます。投資元を銀行・ベンチャーキャピタル・事業会社・家族や友人という枠で分け、それぞれの期待リターン・KPI・求めるモノを分類。表にしてみるとそれぞれの特徴が明確になります。

「銀行に “５年後、100倍の利益を出します” と言っても刺さらない。誰にプレゼンをするのかによって、言いたいことは変わるはず。まずは相手を決めて、そこにフォーカスしたプレゼンを作成するべき。」という熊谷氏の説明に、「確かに・・・」という声が。言われれば確かにその通り。しかし明確にできている人は意外と少ないのかもしれません。

シード期の評価ポイントは創業者自身。

続いて議題に上がったのは、ベンチャーキャピタルの評価ポイントはどういった部分かということ。ステージ毎の評価基準に触れ、「シード期は、創業者自身をどれだけ好きになれるかが最も重要。それだけは替えが効かない部分であり、事業内容が変わっても構わないが創業者が変わると投資はそこで“終了”となるくらい。それに加えて、市場（ニッチ過ぎず拡大可能性があるか）とビジョン（どういう目線で未来を語っているのか）を評価ポイントとしている。」と紹介。これからシード期となる人が多い受講生たち。前回までの本講座ともリンクする内容でハッとする表情も見られました。